Petróleos Paraguayos (Petropar) prepara un cambio en su negocio de combustibles para aviación con el objetivo de aumentar su participación desde aproximadamente 3% hasta 10% del mercado en una primera etapa. La estatal anunció que pasará a comercializar directamente Jet A1 y AVGAS, productos que actualmente llegan a los clientes mediante operadores que realizan las entregas por cuenta de la compañía.
La estatal pasará a entregar directamente el combustible
El nuevo esquema implica que Petropar asumirá directamente la entrega de los combustibles de aviación, modificando el modelo utilizado hasta ahora. Con este cambio, la empresa pretende aumentar su presencia dentro de un segmento donde actualmente mantiene alrededor del 3% de participación.
La primera meta fijada es alcanzar aproximadamente 10% del mercado, aunque la compañía ya maneja un segundo objetivo que llevaría esa participación hasta cerca del 50%. El plan para desarrollar este negocio ya se encuentra terminado y en etapa de ejecución.
Los ingresos podrían acercarse a USD 1 millón al año
Las estimaciones de Petropar indican que el incremento de su presencia permitiría pasar de ingresos cercanos a G. 500 millones anuales a aproximadamente USD 1 millón por año durante la primera fase de la estrategia.
El objetivo comercial no estará limitado al abastecimiento de instituciones públicas. La petrolera pretende llegar también a clientes privados y aerolíneas comerciales que operan en Paraguay.
Aerolíneas y aviones privados entran en la búsqueda de clientes
La estrategia contempla ofrecer condiciones de precio que permitan que aeronaves privadas y comerciales carguen combustible durante su permanencia en Paraguay, en lugar de llegar al país con suficiente producto para realizar posteriormente el vuelo de regreso.
Petropar identifica al costo del combustible como uno de los factores que influyen en las decisiones de abastecimiento de las compañías aéreas y busca utilizar la comercialización directa para ampliar su volumen dentro de este segmento.
Petropar también invertirá en cargadores eléctricos
Dentro de sus nuevas líneas de negocio, la estatal también prepara una licitación para adquirir más de 60 cargadores para vehículos eléctricos, con una inversión aproximada de G. 9.000 millones. Los primeros equipos serían instalados en entre 35 y 60 estaciones de servicio.
La etapa inicial abarcará principalmente establecimientos ubicados sobre las rutas 1, 2 y 6, con la intención de formar una red de recarga en corredores de alto movimiento. Los equipos serán entregados en comodato a los operadores de las estaciones.
Petropar calcula que esta inversión podría recuperarse en un periodo de cinco a seis meses mediante el esquema previsto con los operadores de su red.
